Add TCOS/Thinetic in CUSL CLM 20110428HEADmaster

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diff --git a/tcos-presentaciones/Makefile b/tcos-presentaciones/Makefile
index 18d30df..5271495 100644
--- a/tcos-presentaciones/Makefile
+++ b/tcos-presentaciones/Makefile
@@ -1,4 +1,4 @@
-FILE:=tcos-caldum
+FILE:=tcos-cusl2011
 
 all: clean compile view
 
@@ -13,8 +13,11 @@ gedit:
 
 
 compile: $(FILE).tex
-	@if [ ! -e $(FILE).log ]; then \
+	if [ ! -e $(FILE).log ]; then \
 		echo " ** PDFLATEX 1 TIME **" ; \
 		pdflatex -interaction=batchmode $(FILE).tex >/dev/null 2>&1 || (less $(FILE).log && exit 1) ;\
 	fi
-	@echo " ** PDFLATEX 2 TIME **"; pdflatex -interaction=batchmode $(FILE).tex >/dev/null 2>&1
+	echo " ** PDFLATEX 2 TIME **"; pdflatex -interaction=batchmode $(FILE).tex >/dev/null 2>&1
+
+kill:
+	killall -9 pdflatex; killall -9 make;
diff --git a/tcos-presentaciones/img/box.png b/tcos-presentaciones/img/box.png
new file mode 100644
index 0000000..362d46a
--- a/dev/null
+++ b/tcos-presentaciones/img/box.png
diff --git a/tcos-presentaciones/img/box2.png b/tcos-presentaciones/img/box2.png
new file mode 100644
index 0000000..bbd836a
--- a/dev/null
+++ b/tcos-presentaciones/img/box2.png
diff --git a/tcos-presentaciones/img/cusl2011.png b/tcos-presentaciones/img/cusl2011.png
new file mode 100644
index 0000000..646a71d
--- a/dev/null
+++ b/tcos-presentaciones/img/cusl2011.png
diff --git a/tcos-presentaciones/tcos-cusl2011.pdf b/tcos-presentaciones/tcos-cusl2011.pdf
new file mode 100644
index 0000000..9671a8d
--- a/dev/null
+++ b/tcos-presentaciones/tcos-cusl2011.pdf
diff --git a/tcos-presentaciones/tcos-cusl2011.tex b/tcos-presentaciones/tcos-cusl2011.tex
new file mode 100644
index 0000000..e3e5312
--- a/dev/null
+++ b/tcos-presentaciones/tcos-cusl2011.tex
@@ -0,0 +1,428 @@
+%\documentclass[11pt,handout]{beamer}
+\documentclass[11pt]{beamer}
+\usetheme{Warsaw}
+%\usetheme{Singapore}
+
+
+\usepackage[spanish]{babel}
+\usepackage[utf8]{inputenc}
+\usepackage{latexsym}
+\usepackage{pgf,pgfarrows,pgfnodes,pgfautomata,pgfheaps}
+\usepackage{amsmath,amssymb}
+\usepackage{graphics}
+\usepackage{graphicx}
+\usepackage{hyperref}
+\hypersetup{urlcolor=blue,pdftex}
+
+\setbeamertemplate{navigation symbols}{}
+\setbeamercovered{dynamic}
+\colorlet{structure}{white!65!black}
+\beamertemplateshadingbackground{gray!25}{white}
+
+\usepackage{wrapfig}
+
+\title[Del Concurso Universitario al Mundo Empresarial]{Del Concurso Universitario de Software Libre al Mundo Empresarial}
+\author[Mario Izquierdo Rodríguez, Thinetic Systems]{Mario Izquierdo Rodríguez, Thinetic Systems}
+\institute[Thinetic Systems]{
+      \includegraphics[width=2.1cm]{img/thinetic.png}
+  }
+\date[2011]{28 de Abril 2011}
+\subject{Del Concurso Universitario al Mundo Empresarial}
+
+\pgfdeclaremask{fsu}{img/tcos-logo}
+\pgfdeclareimage[mask=fsu,width=1cm]{img/tcos-logo}{img/tcos-logo}
+\logo{\vbox{\vskip0.1cm\hbox{\includegraphics[width=1cm]{img/tcos-logo.png}}}}
+
+%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
+
+\begin{document}
+
+  \frame
+  {
+    \begin{figure}
+      \scalebox{0.50}
+      {
+        \includegraphics[height=3.5cm]{img/cusl2011.png}
+      }
+    \end{figure}
+    
+    \titlepage
+    
+  }
+
+
+%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
+\section{Los comienzos}
+
+\subsection[CONSOLTUX CB]{CONSOLTUX CB}
+   \frame
+  {
+    \frametitle{\$\$\$ Idea2Money \$\$\$}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Las ideas son gratis, lo que cuesta es llevarlas a cabo.
+    \item<2-> PFC (terminales ligeros) 2004
+    \item<3-> Vender software libre de otros: PXES, LTSP
+    \item<4-> Fundamos una comunidad de bienes (Consoltux CB) 2005
+    \item<5-> ¿Mejorar lo de otros o empezar de cero?
+    \end{itemize}
+  }
+
+
+\subsection[TCOS]{TCOS}
+   \frame
+  {
+    \frametitle{¿Cómo nace TCOS?}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Durante los despliegues/instalaciones vimos las carencias que debíamos solucionar.
+    \item<2-> Ya existían PXES, LTSP, OpenThinClient, ThinStation, etc...
+    \item<3-> Enfocado al mundo de las TIC y educación.
+    \end{itemize}
+  }
+
+
+   \frame
+  {
+    \frametitle{¿Qué es TCOS?}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Sistema de arranque por red para terminales ligeros.
+    \item<2-> Herramientas simples de monitorización y control.
+    \item<3-> Principio KISS
+    \end{itemize}
+  }
+
+\subsection[CUSL]{CUSL}
+   \frame
+  {
+    \frametitle{CUSL 0607}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Como proyecto personal,\\ ¿por qué no mejorarlo dentro de un concurso?
+    \item<2-> Ganamos visibilidad y creamos comunidad.
+    \item<3-> ¿Morirá el proyecto cuando termine el CUSL?
+    \end{itemize}
+  }
+
+  \frame {
+    \frametitle{Vienen los Premios y las demos}
+    
+    \fontsize{8}{1}%
+    \selectfont
+    [Mayo 2.007] 1er puesto (categoría Distribuciones) en el 
+    \\
+    I Concurso Universitario de Software Libre 0607
+    \begin{figure}
+      \scalebox{0.50}
+      {
+        \includegraphics[height=8cm]{img/final_concurso.png}
+      }
+    \end{figure}
+    
+    }
+
+\subsection[¿Quién usa TCOS?]{¿Quién usa TCOS?}
+    \frame {
+    \frametitle{Colegios y Universidades}
+    
+    \fontsize{8}{1}%
+    \selectfont
+    Hemos instalado TCOS en varios colegios, cada uno con sus necesidades especiales y 
+    dispuestos a comprar terminales ligeros o reciclar equipos obsoletos.
+    \vspace{1 cm}
+    
+    Ejemplos:
+    \begin{itemize}
+    \item Universidad de León
+    \item Colegio San Agustín (Valladolid)
+    \item Colegio Corazón de María (Palencia)
+    \item Colegio Don Bosco (León)
+    \item Comunidad de Madrid (MaX)
+    \item ...
+    \item Comunidad de Castilla la Mancha (Molinux)
+    \item Comunidad de Valencia (Lliurex)
+    \end{itemize}
+    \vspace{1 cm}
+
+    Desde aulas de primaria, pasando por prácticas de programación o de domótica.
+    \vspace{1 cm}
+    
+    \selectfont
+    }
+
+  \frame
+  {
+    \frametitle{Comunidad TCOS}
+    \fontsize{8}{1}%
+    \selectfont
+    La Comunidad TCOS alrededor del mundo
+    \vspace{1 cm}
+    
+    \begin{itemize}
+    \item Hispanoamérica (Argentina, México, Chile, Costa Rica, Cuba...)
+    \item Colegios La Salle (España y Portugal)
+    \item Pymes (ej: Almería)
+    \item Ayuntamiento de Zaragoza
+    \item TCOS Brasil
+    \item Ucrania, Francia, Alemania
+    \item ...
+    \item Telecentros Bañeza (León)
+    \end{itemize}
+    \selectfont
+  }
+    
+
+%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
+\section{Puesta en marcha}
+
+\subsection[¿Montar una empresa?]{¿Montar una empresa?}
+
+   \frame
+  {
+    \frametitle{¿El Software libre es rentable?}
+    
+     \fontsize{18}{1}%
+     \selectfont
+     ¿Merece la pena montar una empresa de Software Libre?
+     \selectfont
+  }
+
+   \frame
+  {
+    \frametitle{Esperamos que nos contrate alguien o lo montamos por nuestra cuenta}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Estado del mercado
+    \item<2-> ¿Tiene un hueco nuestro producto en ese mercado?
+    \item<3-> ¿A qué tipo de cliente nos centramos?
+    \item<4-> ¿Solos o acompañados?
+    \item<5-> Hacer cuentas
+    %%\item<6-> 99\% de los proyectos SL apenas tienen visibilidad
+    \item<6-> 19 de cada 20 empresas no superan los dos primeros años
+    \end{itemize}
+  }
+
+
+\subsection[¿Tipo de empresa?]{¿Tipo de empresa?}
+   \frame
+  {
+    \frametitle{Eligiendo bien nuestro tipo de empresa}
+    \begin{itemize}
+    \item Autónomo
+    \item Comunidad de bienes
+    \item Sociedad Limitada
+    \item ...
+    \end{itemize}
+  }
+
+\subsection[¿Asesoría?]{¿Asesoría?}
+   \frame
+  {
+    \frametitle{¿Necesitamos un asesor?}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Escrituras, notario, etc...
+    \item<1-> Alta en hacienda, seguridad social, (IAE, 036, 130, 310)
+    \item<1-> Presentación cuentas cada 3 meses y anuales
+    \item<1-> Busca de ayudas y subvenciones
+    \item<2-> \underline{Somos programadores, no contables}
+    \end{itemize}
+  }
+
+
+%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
+
+
+\section{A trabajar}
+
+\subsection[Entender nuestro modelo de negocio]{Entender nuestro modelo de negocio}
+   \frame
+  {
+    \frametitle{¿El Software libre es rentable?}
+    
+    \begin{wrapfigure}{l}{0.2\textwidth}
+        \includegraphics[width=0.2\textwidth]{img/box2.png}
+    \end{wrapfigure}
+     No vendemos una caja con la licencia de uso.
+     \vspace{1 cm}
+     
+  }
+
+   \frame
+  {
+    \frametitle{¿El Software libre es rentable?}
+    
+    \begin{wrapfigure}{l}{0.2\textwidth}
+        \includegraphics[width=0.2\textwidth]{img/box.png}
+    \end{wrapfigure}
+     No vendemos una caja con la licencia de uso.
+     \vspace{1 cm}
+     
+     \fontsize{16}{1}%
+     \selectfont
+     «Regalamos» la caja \\ y vendemos soporte/servicios.
+     \selectfont
+     
+  }
+
+   \frame
+  {
+    \frametitle{¿El Software libre es rentable?}
+    
+     \fontsize{20}{1}%
+     \selectfont
+     ¿Cómo se vende soporte?
+     \selectfont
+     
+     \vspace{2 cm}
+     \fontsize{10}{1}
+     \selectfont
+     ¿Sabemos explicar nuestro modelo de negocio? \\
+     «Dudas de fé»
+     \selectfont
+  }
+
+   \frame
+  {
+    \frametitle{Modelos de negocio}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Vender soporte ???
+    \item<2-> Vender hardware+software como producto cerrado (completo)
+    \item<3-> Servicios: \\Integración, personalización, mantenimiento, formación...
+    \item<4-> Licenciar una parte de nuestro proyecto como no libre
+    \item<5-> Donaciones, publicidad, etc...
+    \item<6-> Ampliar nuestra oferta dando servicios integrales
+    \item<7-> No cerrarse a un sólo campo
+    \end{itemize}
+  }
+
+\subsection[Buscar posibles clientes]{Buscar posibles clientes}
+   \frame
+  {
+    \frametitle{¿Por donde buscar clientes?}
+    \fontsize{8}{1}%
+    \selectfont
+    Los principios no son sencillos, tomamos como base que \underline{no nos conoce nadie}.
+    \vspace{1 cm}
+
+    Para nuestro ánimo es el peor momento, no podemos decaer y debemos \underline{ser constantes} en la captación de clientes.
+    \vspace{1 cm}
+    
+    El boca a boca de clientes satisfechos vale mucho más que todo lo que podamos gastar en publicidad.
+    \vspace{1 cm}
+    
+    Si tenemos contactos es hora de tirar de agenda.
+    \selectfont
+  }
+
+  \frame
+  {
+    \frametitle{SIMO}
+    [Noviembre 2.006] Charla en el SIMO 
+    \\
+    
+    (primeros contactos con MaX).
+    \begin{figure}
+      \scalebox{0.50}
+      {
+        \includegraphics[width=12cm]{img/simo_1.jpg}
+      }
+    \end{figure}
+  }
+
+  \frame
+  {
+    \frametitle{Clientes actuales}
+    \fontsize{8}{1}
+    \selectfont
+    \begin{itemize}
+    \item Consejería de Educación, Comunidad de Madrid
+    \item ITE (Instituto de Tecnologías Educativas), Ministerio de Educación
+    \item Universidad de Valladolid
+    \item Universidad de León
+    \vspace{0.5 cm}
+    
+    \item Colegios concertados:
+    
+        \begin{itemize}
+        \fontsize{8}{1}
+        \selectfont
+        \item San Agustín (Valladolid) \~{}1700 alumnos TCOS+red
+        \item Corazón de María (Palencia) infantil TCOS
+        \item Don Dosco (León) TCOS+red
+        \item Jesús y María (Valladolid) TCOS+formación
+        \end{itemize}
+    
+    \item ... otros ...
+    \end{itemize}
+    \selectfont
+  }
+
+
+
+\subsection[Minimizar gastos fijos]{Minimizar gastos fijos}
+   \frame
+  {
+    \frametitle{No gastar lo que no hemos ganado}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Seguridad social
+    \item<1-> Asesoría
+    \item<1-> Comunicaciones
+    \item<2-> \underline{¿NOMINAS?}
+    \item<3-> Oficina
+    \item<4-> ¿Necesitamos financiación?
+    \end{itemize}
+  }
+
+\subsection[Día a día]{Día a día}
+   \frame
+  {
+    \frametitle{Organizarnos, ser productivos}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Cuando desarrollamos Software Libre, valóralo como inversión
+    \item<2-> Usa una herramienta de gestión de horas, facturación, incidencias y clientes: \underline{trac o redmine}
+    \item<3-> Trabaja como máximo en 3 cosas a la vez
+    \item<4-> Acostumbrarse al teletrabajo lleva tiempo
+    \item<5-> Los comerciales que saben programar venden más y mejor
+    \item<6-> Los servicios periódicos ayudan a suavizar la contabilidad de cada mes
+    \end{itemize}
+  }
+
+
+%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
+\section{Conclusiones}
+
+
+\subsection[Conclusiones]{Conclusiones}
+  \frame
+  {
+    \frametitle{Conclusiones}
+    \begin{itemize}
+    \item<1-> Una idea se puede convertir en negocio,\\ sólo hay que añadir esfuerzo, constancia y trabajo.
+    \item<2-> Muchas veces trabajar para uno mismo es más agradecido que trabajar para un tercero (ser tu propio jefe).
+    \item<3-> Aunque «regales» tu desarrollo puedes rentabilizarlo por otras vías.
+    \item<4-> En epocas de vacas flacas es una opción a tener muy en cuenta.
+    \item<5-> Si no sale bien, habrás ganado una experiencia que no podrás conseguir en otro sitio.
+    \item<6-> Devuelve desinteresadamente a la comunidad lo que la comunidad te ha dado. 
+    \end{itemize}
+  }
+
+
+\subsection[Fin]{Fin}
+  \frame
+  {
+    \frametitle{Gracias por su atención}
+
+    \begin{center}
+    Página del proyecto:
+    \href{http://tcosproject.org}{{\bf tcosproject.org}}
+    
+    \vspace{1 cm}
+    
+    Blog: \href{http://mariodebian.com}{{\bf mariodebian.com}}\\
+    twitter: \href{http://twitter.com/mariodebian}{{\bf @mariodebian}}
+    
+    \vspace{1 cm}
+    
+    Web:
+    \href{http://thinetic.es}{{\bf thinetic.es}}
+
+    \end{center}
+  }
+
+\end{document}